Холдинг «Кордиант»: 60% шин продаются онлайн

Гибридная модель продаж в шинном сегменте

Соотношение онлайн- и офлайн-каналов продаж на российском шинном рынке достигло 60 % к 40 % в пользу интернета

Шинный рынок демонстрирует высокие показатели проникновения онлайн-торговли. По данным холдинга «Кордиант», соотношение онлайн и офлайн-продаж на российском шинном рынке уже достигло показателя 60% к 40% в пользу интернета.

Природа такой динамики кроется в специфике продукта. Шины — крупногабаритный и сезонный товар, поэтому даже при продаже через интернет-магазины логистическая схема предполагает самовывоз или доставку до шиномонтажной мастерской. Следовательно, продажа шин представляет собой синтез онлайн- и офлайн-форматов: выбор и оплата происходят в цифровой среде, а физическое получение и установка — в традиционной.

Гибридная модель позволяет нивелировать главный барьер интернет-торговли в автомобильном сегменте — невозможность «потрогать» товар перед покупкой, — так как установка происходит на финальном этапе в офлайн-точке дистрибьюции.

Маркетплейсы — новый канал сбыта с потенциалом роста

Доля маркетплейсов в розничных продажах легковых шин превышает 25 %, в 2025 году этот канал сбыта показал рост на 40 %

Стремительно развиваются маркетплейсы, постепенно трансформируясь из альтернативного канала продаж в полноценную экосистему розничной торговли. По данным холдинга «Кордиант», в категории «Шины» маркетплейсы — самый быстроразвивающийся канал сбыта, который показывает непрерывный рост — в 2025 году он составил 40%. В результате доля маркетплейсов в общем объеме розничных продаж легковых шин превысила 25%.

Холдинг «Кордиант» лидирует по продажам на маркетплейсах с долей 16 %, на них приходится 24 % розничных продаж компании

Холдинг «Кордиант» на протяжении трех лет лидирует по объемам продаж на маркетплейсах с долей 16%. Внутри компании на этот канал сбыта приходится 24% в розничном сегменте. В цифровых продажах холдинга доля маркетплейсов за последние три года выросла более чем в 2 раза, в то время как стабильно высокая доля интернет-магазинов дистрибьюторов остается на одном уровне.

За три года доля маркетплейсов в цифровых продажах холдинга «Кордиант» выросла в 2,5 раза

Маркетплейсы консолидируют существенную долю рынка, поэтому перед производителями и продавцами встает задача выработки стандартов и правил работы с этим каналом сбыта. При этом автовладельцы все еще нуждаются в профессиональной консультации и сервисной поддержке. Поэтому, хоть маркетплейсы постепенно и забирают долю у офлайн-продаж, они никогда не смогут полностью заменить покупку шин в традиционных магазинах и на сайтах дистрибьюторов.

Справочно:

Холдинг «Кордиант» — один из крупнейших производителей шин в РФ с пятью производственными площадками, среди которых — заводы АО «Кордиант» в Омске и Ярославле и предприятия, выкупленные у иностранных собственников: бывшие Continental в Калуге и Bridgestone в Ульяновске (сейчас — заводы Gislaved). Общая производственная мощность холдинга «Кордиант» — до 15 млн шин в год.